微信公众号推广也开始动力不足了?小程序为你助力!

原创 代笔写书  2018-08-14 16:57:03  阅读 296 次 评论 0 条
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相信大家都了解微信公众号的作用,利用好公众号能够给企业公司带来丰富的流量,但经过这几年的发展,微信公众号吸粉的模式已经逐渐被人们所厌倦,甚至有很多人已经产生了排斥情绪,俗话说物以稀为贵,当下满天飞的公众号当然就变的不值钱了,这时就该轮到小程序出来为您助力了。

那么小程序是什么呢?我们又应该如何利用小程序裂变做涨粉呢?且听洁灰博客为各位慢慢讲解:

微信公众号推广也开始动力不足了?小程序为你助力! 离奇网事

简单来说,小程序是微信里的APP,但是它不占内存,是一款“无需下载、随时可用,用完即走”的应用工具。而且小程序可以在微信内被便捷地获取和传播,同时具有出色的使用体验。当然,小程序也不仅仅只是微信拥有的,在其他平台同样也存在不同的小程序,但是这里只讨论占有庞大用户数据的微信小程序。


首讲一下微信里面小程序的两大特征:


(1)无连接点即时反馈。

这个特征指的是小程序用户不用关注公众号,只要点开过小程序,运营人员就能给他发服务通知。这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。并且和活动实时同步的信息反馈,还会成为一个刺激点,“催促”用户活跃。举个栗子:像拼多多,基本上我每天都会收到一个通知,类似“你有一个红包没有领”,引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。

(2)小程序在下沉用户群体中的传播效率高。

对于三四线的下沉用户来说,操作越简单、越容易玩越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性,很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。


那么我们应该怎么去做小程序才能更好的达到自己的目的呢?

洁灰博客在这里给大家提供的一个办法是:模仿。

我们通过观察类似京东、美团、蘑菇街等相类似的小程序,先去把这些小程序都体验一遍。你会发现这些小程序在APP里都能找到对应的原型,并且都会有相似的地方。所以我们可以先去应用市场里面看看,有哪些类目是自己团队擅长做的,再把他最亮眼的功能点,拆分成单一的小程序,放在市场上去验证。还有一点需要注意到的是,我们会发现很多裂变活动,之前都是结合H5宣传单做的,事实证明,我们把H5宣传单的内容放到小程序里后,结果会更加高效。


然后我们讲一下制作小程序的三个原则


原则一:简单。

1.0的版本必须在一周内开发完成,快速试错。这一点我们有血泪教训,之前有两个产品都是开发了两个月,结果效果很差。反而,一些功能很简单的产品推出去,传播效果很好。

另一个是产品页面设计要非常简单,每个页面都会有一个按钮,让用户按照设计的路径走下去,让用户很容易上手,然后去传播。


原则二:裂变。

这是做小程序最基本的一个原则,小程序的户客成本之所为0,是因为用户的社交关系非常容易传播扩散,所以每个页面都要植入分享点,引导用户去分享。而我们的裂变率非常高,就来自于每个页面的分享点叠加。


原则三:场景

小程序的弱点就是留存低,所以我们在做裂变的时候,一定要考虑使用场景,让用户用完即走,然后走了还能回来。这里一个小技巧就是,还是去应用商店看APP的场景类目,如果它的APP能够做到百万级的日活,就把它改装一下,放在小程序里面,很容易能做到千万级的日活。


接着给大家分享一下小程序里面的常用套路:


目前小程序有5种常用的玩法:

(1)集字

这种套路一直都有,主要优点是字出现的概率可以相对的可控,所以传播成本较低,但是目前腾讯在打击这个玩法,流量过了10万+基本上就会被封掉。

(2)碎片解锁

这其实也是集字的变种,集齐碎片抽奖。这种留存效果也不错。因为你抽的奖品是碎片组成的,这样也帮助用户留存。

(3)复活小游戏

这种小游戏刚出来的时候就一度很猖狂,把整个微信群都污染了。所以现在小游戏里面就不允许这种复活。

(4)好友助力

这个方法在很多拼团,知识付费领域用的都比较多了,类似原价99元钱,邀请三个人可以免费获取的玩法。

这种本质上也是属于诱导分享,但是你一定要让用户有的选择,一定要有个价格。

(5)红包裂变

第五种就更加简单粗暴了,裂变红包速度非常快,很容易一小时内就做到百万的这种PV,但是这种也会相对有预算一点才能够做得起。


再来讲一下朋友圈分享跟群分享裂变的差异:


微信生态里面的分享场景,一个是朋友圈,一个是微信群,这两个场景里,用户心理活动的侧重点其实不一样的。

想要用户在朋友圈分享,侧重点要站在「利己」的角度,就是这个活动或者产品,能否帮用户展示他的独特性,或者满足他的虚荣心,让他去炫耀。微信是一个社交的工具,但是无论你在这里连接了再多的人,你也可能处于寂寞空虚冷的状态。所以你会发现,很多活动像网易、知乎这些刷屏H5,他背后的内核都是测试。通过告诉别人自己是什么样的人,让朋友来了解自己。这其中的关键,就是要帮助用户拔高自己的形象。


但微信群就相反,更多的是要站在「利他」的角度。因为微信群是相对熟人的圈子里面的用户,如果他发送砍价和拼团到群里,这其实是在损耗人情。但是像微信读书,分享到群里是“我免费送你一本书,你们来领吧”,用户不觉得是广告,反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计群裂变分享的时候,这种类型的文案的分享率和点击率都是最高的。


最后是结合案例跟大家讲一下一个小程序的发展需要经历哪些阶段。

(1)占有一个好的小程序名字可以躺着赚流量;

微信小程序的取名是有唯一性的,就跟网站的域名一样,枪占有一个好听好记的名字能够为你带来意想不到的效果。另外微信对小程序的权重是最高的,所以在微信搜索框搜索时,排列在第一位的是小程序,其次才是公众号。所以一般在起名字时都要先列几个跟产品或者实现需求相关的高频关键词,然后用微信指数去搜索的这个量到底是多大,然后再去组合产品的名字。

举个栗子:比如像同程旅游,他的小程序不叫同程旅游,而叫「酒店机票火车」,原因就是因为这三个词的组合搜索频率非常的高。

还有一个很出名的案例就是圣诞帽,在圣诞节的时候什么都没做,就来了2000万的流量,包括像旅行青蛙火的时候旅行青蛙的这相关的小程序矩阵,躺赚了一两百万用户。


(2)小程序审核相关的问题;

微信对不同的公司做的小程序、以及不同类目的小程序审核的标准是不一样的,所以同一个小程序,我们可以换了名字,或者换了账号去提交,有一些会被拒回来了,但有一些会通过。

另外审核有个有趣的现象,就是说只要你前三次都非常的正常,就是业务形态没有违规,没有分享朋友圈的这些形态的话,后面你去提交基本上就非常的快,甚至你竟然一提交十几分钟之后就过了。很多时候我们1.0的版本都会做一个非常简单业务的页面去提交审核,去很快速的过下来,然后我们再去更新迭代,当然要注意,不要用这种方法去做恶劣营销,不然它很容易导致账号永久被封。其次就是微信小程序的那个官网上面,你可以去发一些你遇到相关问题的帖子,基本上管理员都会出来回复你,帮你去解决一些问题,包括审核问题。


(3)防止小程序被微信平台封号;

微信对所有人都是一视同仁的,违规了一样是被封禁的,只不过说它们会整改,你提交申诉,他还是会帮你去解封,这是小程序的一个优点,不会一棒子打死。其次,你的分享功能上必须得要有2选1的选择,比如用户领了一个五块钱的红包,你不能够说让他转发了才能够把这个红包提现,你应该这么说,你得到了五块钱的红包,但是如果你现在分享了可以得到十块钱,否则就只有这五块。但这些技巧相对的把我们的防封就封的几率降低了一些,最好还是要再强调一句,因为防封被至少我们是在跟微信在做对抗。还有就是很多人去做微信的小程序,就是想着怎么去撸微信的流量,但是并没有想为微信小程序的生态带来什么价值,如果你这个产品是有价值的,那么他们的人也会更加的欢迎和支持我们在这里面去做各种各样的发展,因为任何一件事情都是双赢才能够长久和持续的。


(4)利用小程序去引爆流量

1、在线下推广;

在店内:广告屏、海报、商品去贴上小程序的二维码。在店外:借助媒体广告、公交广告等外部媒体资源,以及手提袋、传单等等推广小程序。此外,还可通过一些社交策略来做进一步的用户获取。第一,.优惠刺激,把顾客从线下往线上去引,通过顾客主动扫码购买,收集到用户信息。第二,便捷服务。如快送服务瞄准“懒人经济”,周边的顾客不用出门,通过小程序下单,商品就可快速送上门。

2、启用附近小程序功能;

微信上自带的附近小程序是一个入口,虽然目前流量不大,但是它还是会通过LBS的定位产生一定的天然流量。在实体店营销里面,一定要把我们的定位点在后台设置好,这个时候才会展现在附近的小程序里。

3、关键词设置;

小程序后台推广关键字有什么作用?顾客在微信搜索里面,搜索到这个关键字的时候就有可能搜到你的店铺。这个环节其实非常关键,怎么去设好能带来流量的关键字?要根据自己小程序的名称、服务、行业属性来设置,以通过无成本获得客户。

4、与公众号相结合;

公众号是目前比较重要的一个推广点。小程序是不是替代公众号的?不是的,二者是相辅相成的。那么,自有公众号怎么推小程序?可以通过自定义菜单绑定,把已有的公众号粉丝往小程序上面导。也可以通过公众号文章推送一些文章消息,把顾客引导至小程序。

5、充分利用社交圈推广;

通过拼团、卡券、口碑分享这三个传播方式,让用户帮我们做传播。最低成本的传播是社交,裂变营销版真正能把我们的社交裂变做起来。因为社交裂变有两个关键因素,一个是我发起的人,一个是被分享的人。只要这两个人的利益都兼顾到,就可以产生源源不断的裂变。社交裂变版才会真正把我们社交营销体系建立起来、导购拼团、营销卡券才会被利用起来。


看完这篇文章,您是否有不同的收获呢?其实对于获取用户流量的方式有千千万万,我们经过尝试才能知道是否适合自己。


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